La programación Neurolingüística o PNL postula que todos los sistemas neurológicos de los individuos se parecen, de manera que si alguien en el mundo puede hacer una cosa con éxito, usted también puede, siempre que descubra y gobierne su sistema nervioso exactamente del mismo modo.
El primer paso consiste, por lo tanto, en agudizar la percepción para evitar interpretaciones erróneas.
- Nuestra experiencia está creada por la reunión de información que tenemos a través de nuestros cinco sentidos.
- Los estímulos de cada situación son tantos que nosotros inconscientemente filtramos la información.
- Uno de esos filtros es el desarrollo de un modo favorito de incorporar la información.
Unos están más impactados por lo que ven, otros por lo que escuchan y para otros los sentimientos es lo fundamental.
Así, la persona va a enfocar ese canal primero.
Alarma, increpar, sonidos, me suena, preguntar, vibrar, timbre, retumba, escuchar, discutir, hablar, repica, llamar, dió la nota, a viva voz, hacerse escuchar, después de lo escuchado, oídos sordos, armonioso
El primer paso consiste, por lo tanto, en agudizar la percepción para evitar interpretaciones erróneas.
- Nuestra experiencia está creada por la reunión de información que tenemos a través de nuestros cinco sentidos.
- Los estímulos de cada situación son tantos que nosotros inconscientemente filtramos la información.
- Uno de esos filtros es el desarrollo de un modo favorito de incorporar la información.
Unos están más impactados por lo que ven, otros por lo que escuchan y para otros los sentimientos es lo fundamental.
Así, la persona va a enfocar ese canal primero.
Las tres modalidades son:
- Visual
- Auditivo
- Cinestésico
- Proceso de Pensamiento
- Palabras
- Estructura y Movimiento
- Tono y ritmo de voz
- Respiración
Proceso de pensamiento
Visuales: Piensan varias cosas al mismo tiempo y en imágenes, dónde cada
imagen representa una idea. Pueden combinarlas a gusto e intercambiarlas.
Auditivos: Piensan de manera lineal: una idea por vez. Tienen una secuencia de
pensamiento.
Cinestésicos: Confían en sus sensaciones y se les mezclan en el pensamiento. Ponen mucho foco.
Cinestésicos: Confían en sus sensaciones y se les mezclan en el pensamiento. Ponen mucho foco.
Palabras visuales
Ver, obervar, imagen, luminoso, aparecer, brillo/brillante, revelar, claramente, a la luz..., mostrar, punto de vista, perspectiva, a simple vista, panorama, a vuelo de pájaro, horizonte, hacer una escena, mirar
Palabras auditivas
Alarma, increpar, sonidos, me suena, preguntar, vibrar, timbre, retumba, escuchar, discutir, hablar, repica, llamar, dió la nota, a viva voz, hacerse escuchar, después de lo escuchado, oídos sordos, armonioso
Palabras cinestésicas
Sentir, tenso, tocar, relajado, agarrar, aplastado, firme, áspero, presionar, apretar, cálido, pisar fuerte, frío, mano a mano, sólido, quitarse un peso, suave, romper el hielo, cabeza loca, insensible
Visuales: Siempre parecen estar incómodos, se mueven en el lugar.
Miran de frente.
Auditivos: Derechos y atentos. Miran de medio perfil.
Cinestésicos: Muy relajados.
Auditivos: Medio, musical, armónicos. Ritmo adecuado.
Cinestésicos: Bajo, grave, pausado. Hablan con mucho “sentimiento”.
Auditivos: Intermedia. Intermedia. Respiran con el diafragma. Suelen suspirar “con ruido”.
Cinestésicos: Baja, desde el estómago. Profunda y lenta.
Forma de caminar
Visuales: Muy rápido. No apoyan todo el pie. Llevan adelante los hombros.
Auditivos: Caminan a ritmo moderado con los hombros perfectamente alineados.
Cinestésicos: Despacio. Van apoyando el peso pierna por pierna. Hombros ligeramente hacia abajo.
Visuales: En la punta de la silla con los hombros hacia delante.
Auditivos: Con la espalda apoyada y en posición recta.
Cinestésicos: Despatarrados en el asiento. Parece que “se dejan caer” en él.
Auditivos: Caminan a ritmo moderado con los hombros perfectamente alineados.
Cinestésicos: Despacio. Van apoyando el peso pierna por pierna. Hombros ligeramente hacia abajo.
Forma de sentarse
Visuales: En la punta de la silla con los hombros hacia delante. Auditivos: Con la espalda apoyada y en posición recta.
Cinestésicos: Despatarrados en el asiento. Parece que “se dejan caer” en él.
Como se paran
Visuales: Siempre parecen estar incómodos, se mueven en el lugar.
Miran de frente.Auditivos: Derechos y atentos. Miran de medio perfil.
Cinestésicos: Muy relajados.
Tono y ritmo de voz
Visuales: Alto fuerte y rápido.Auditivos: Medio, musical, armónicos. Ritmo adecuado.
Cinestésicos: Bajo, grave, pausado. Hablan con mucho “sentimiento”.
Respiración
Visuales: Alta rápida y superficialAuditivos: Intermedia. Intermedia. Respiran con el diafragma. Suelen suspirar “con ruido”.
Cinestésicos: Baja, desde el estómago. Profunda y lenta.
Cuál de las tres modalidades es mejor?
Ninguna. Todas tienen sus fortalezas y debilidades.
Debilidades: A veces se pierden en hacer recuentos y tratando de ubicarse en los temas. Les cuesta pasar de un tema a otro con facilidad, cuando lo hacen pueden olvidarse del anterior. Suelen recordar lo que se les dice y las palabras pueden herirlos. Tienen mucho diálogo interior.
Ninguna. Todas tienen sus fortalezas y debilidades.
Visuales
Fortalezas: Son rápidos. Poseen gran imaginación. Pueden hacer varias cosas a la vez. No suelen ser rencorosos. Toman decisiones con facilidad.
Debilidades: Se distraen mucho. No son prolijos por apurados. Se aburren con facilidad. No mantienen la atención durante mucho tiempo. No son buenos escuchando. Son impacientes.Toman decisiones impulsivamente.
Debilidades: Se distraen mucho. No son prolijos por apurados. Se aburren con facilidad. No mantienen la atención durante mucho tiempo. No son buenos escuchando. Son impacientes.Toman decisiones impulsivamente.
Auditivos
Fortalezas: Son muy organizados. Suelen ser prolijos y detallistas. Muy metódicos en su pensamiento. Saben escuchar muy bien. Cierran bien los problemas. Se apegan a los planes.Debilidades: A veces se pierden en hacer recuentos y tratando de ubicarse en los temas. Les cuesta pasar de un tema a otro con facilidad, cuando lo hacen pueden olvidarse del anterior. Suelen recordar lo que se les dice y las palabras pueden herirlos. Tienen mucho diálogo interior.
Cinestésicos
Fortalezas: Son muy afectivos. Son muy focalizados, por lo que cuando se involucran en algo son tenaces y muy efectivos. No se apartan con facilidad de su objetivo. No se distraen con facilidad, a menos que no les interese en lo que están. Suelen ser inteligentes y profundos.
Al visual le resulta tedioso el auditivo que suele ser ordenado. Los cinestesicos a veces pierden la noción del tiempo, ponen foco en algo y se compenetran en eso. Lo importante es usar palabras que resuenen en el universo del otro. Las palabras resuenan en el universo simbólico del otro. Entender según la modalidad que el otro tenga, lo que necesita. A un auditivo no le gusta que le griten. Cuando conocemos el estilo del otro, somos más permeables y más adaptables en la comunicación con el otro. Cada Modalidad tiene como todo sus fortalezas y debilidades y en general hay una modalidad de base y otra de apoyo.
Debilidades: Cuando se enojan con alguien suelen ser rencorosos. Son lentos y tardan en hacer las cosas. Cuando están focalizados en algo es difícil atraer su atención. Les cuesta tomar decisiones.
Al visual le resulta tedioso el auditivo que suele ser ordenado. Los cinestesicos a veces pierden la noción del tiempo, ponen foco en algo y se compenetran en eso. Lo importante es usar palabras que resuenen en el universo del otro. Las palabras resuenan en el universo simbólico del otro. Entender según la modalidad que el otro tenga, lo que necesita. A un auditivo no le gusta que le griten. Cuando conocemos el estilo del otro, somos más permeables y más adaptables en la comunicación con el otro. Cada Modalidad tiene como todo sus fortalezas y debilidades y en general hay una modalidad de base y otra de apoyo.
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